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    从乌镇出发,壹传科技走出发展新路

    2019年04月11日 10:21   来源: 《钱江晚报·今日桐乡》    作者:本报记者 陈亚萍

      传贝8周年活动留念。(照片由受访企业提供)

      第五届世界互联网大会·传贝红船计划全国战略启动仪式。

      2014年,随着乌镇成为世界互联网大会永久会址,这座木心笔下“从前慢”的江南小镇经历了发展理念和生活方式“互联网化”的洗礼,实现了软?#24067;?#22522;础设施建设的整体提升,在互联网的浸润中迸发出无限活力。

      与此同时,在“互联网+”的浪潮下,正遭遇“成长烦恼”的乌镇传统产业生态发生着深刻变革。

      2017年4月,嘉兴壹传网络科技有限公司以孵化企业的身份正式入驻腾讯众创空间(乌镇),成为入驻其中的首家桐乡本土企业。

      嘉兴壹传网络科技有限公司早期业务是在桐乡小有名气的“一传十传百”团购。这样的一家企业缘何选择入驻腾讯众创空间(乌镇)进行孵化?孵化之后又想要变成什么模样?

      从普通的O2O到OFO再到B2Bank

      产品应用已覆盖28个省市

      嘉兴壹传网络科技有限公司CEO朱?#23478;?#21578;诉记者,其实他们创业开始于2010年,早期业务是在桐乡小有名气的“一传十传百”团购,创业的时间,比美团还早两三个月。以前,“一传十传百”扮演的角色更多的是一种“线上团购”身份。经营团购网站7年,团购堂食市场普遍呈现一种疲软态?#30130;?016年,他的事业遭遇迷茫期。

      企业转型迫在眉睫。从与一千多家商家的长期合作中,朱?#23478;?#24635;结出:“打折、优惠促销活动能让消费数据在一段时间内增长,但对长期盈利而言效果并不是最直接的。相?#20174;行?#24215;不打折,生意却越来越?#33579;?#20854;核心原因就是他们非常重视老顾客的维护,以匠心产品服务赢得了客户的?#39029;稀!?/p>

      “把客户还给商家,让商家有更多与消费者互动的机会和营销的自主权。”于是,一款名为“传贝”的移动端商家后台运营而生,从普通的O2O(从线上到线下模式,线上资源往往被?#25945;?#25318;截而挟持线下)到OFO(从线上为线下模式,以SAAS工具直?#28216;?#32447;?#36335;?#21153;),“传贝帮助商家从实现从“为别人”?#20581;?#20026;自己”的经营转变,帮助商家快速获取客户,提供精准数据分析,方便二次营销。

      “低迷期,与公司管理层有过分歧,也有几位员工不看好‘传贝’的未来离我而去,好在我?#23478;?#29273;坚持下来了。”这次转型,朱?#23478;?#23558;其定义为“向死而生”。

      店铺老板掌握总账号,店长设置子账号,权限各有不同……透过“传贝?#20445;?#21830;家可随时查看店面经营动态、营业额以及消费时段分布、热销产品?#21462;?#32454;化到每位消费者,该消费者的消费时段、次数、金额、间隔等?#25216;?#24405;得一清二楚。

      令人惊讶的是,“传贝”上线短短3个月,便已走出桐乡,覆盖义乌、东阳、萧?#20581;?#35199;安、咸阳?#28909;?#22269;12座城市,合作商?#39029;?000家,营业额增长均在10%以上,让商家第一次见到了消费者数据。

      “精准化的数据,让商家在把脉经营态势时切中要害。”朱?#23478;?#35828;,与传统团?#21644;?#20840;不同的是,“传贝”的出现,弥补了“互联网服务实体商家”的市场空白,真正将“消费者数据”还给了商家。在移动支付市场,即使是诸多银行、银联及其他第三方支付之和,也只有支付宝和微信的十分之一,这是传统金融机构迫切想夺回的阵地。“传贝”?#21576;?#32780;为,为银行提供抢占产业互联网支付服务,即B2Bank,“消费?#27425;?#20648;”而深受银行的青睐。

      如今,“传贝”的产品应用已覆盖全国28个省市,一个从乌镇走出去的产业互联网服务智慧商圈正在酝酿发酵……

      从乌镇到深圳

      “壹传科技”发展成绩亮眼

      入驻腾讯众创空间(乌镇)后,这家在桐乡本土成长起来的网络科技企业频频发力,用新服务、新业态、新模式,赋能桐乡数字经济高质量发展。

      “2018年6月8日,是一个特殊的日子。”凌晨时分,嘉兴壹传网络科技有限公司首席运营官李子强难掩激动心情,在朋?#35766;Α?#21095;透”着新动作。

      当天,位于深圳?#24515;仙角?#21069;海路荷兰花卉小镇的传贝(深圳)科技有限公司,正式揭?#30130;?#35813;公司是“壹传科技”的子公司。在驻乌镇刚满一年后,它成为挺进粤港澳大湾区的第一家乌镇互联网企业。

      随着移动支付场景的不断拓宽,“走出去”的同时,“壹传科技”加速服务领域的拓展,从最初的商家收银到如今开始涉足交通出行、公共服务、特色小镇建设等领域。2018年高峰时单日新增粉丝数相当于乌镇国庆?#24179;?#21608;7天的?#22303;?#37327;,居行业SAAS应用首位;公司作为行业收银和对接银行的整体解决方案提供者,正从聚?#29616;?#20184;向场景?#20302;车?#20195;,以行业互联网+金融科技,引领行业的智慧升级。

      ?#28595;?#21069;,‘传贝’正从聚?#29616;?#20184;向场景?#20302;车?#20195;,以产业互联网+,促进行业的智慧升级。”李子强表示,公司享受了许多世界互联网大会红利,这加速了企业的孵化成长,为服务业打开了前所?#20174;?#30340;新空间的同时,还更直接?#34892;?#22320;推动了实体经济的转型升级。

      数字赋能、质胜未来。“?#25945;?#19978;的交易笔数从最初每月的4万多笔,增长到现在每日数几十万笔。用户数量从最初的19.7万人,增?#20004;?000万人。”晒出成长轨迹的同时,李子?#21051;?#35328;,无现金化的趋势之下,公司通过帮助连锁品牌店和大型商家落地移动支B2Bank模式,为各方留存经营数据,为商家提供以数据科学决策依据并优化运行。同时还助力银行为实体商家开创了数字增值的新金融服务,促进了数字经济的新发展。

      朱?#23478;?#30456;信,通过桐乡、乌镇当地政府“一对一”的创新服务,将加速“壹传科技”的发展。透过盆景看风景,伴随信息化发展环?#36710;?#20840;面推进,以数字经济为代表的新经济,正在为乌镇高质量发展赋能。


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